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中国奶粉行业生意眼下为啥蓝瘦香菇?雅培CEO这就来一语道破

发布时间:20-03-22

  为啥奶粉业务费了白千里这么多口舌?以下,请看小食代发回的报道。

  大降价

  在业绩会议上,白千里说,三季度,雅培的营养品业务销售额录得1%的下降,低于公司的预期,这是由于中国儿科营养品业务造成的。“你应该记得,在上一季度的会议上我就已经表达了对中国短期展望的忧虑。”

  他说,在过去几个月,中国奶粉市场环境继续保持挑战性,这包括了渠道的快速变迁以及新的监管法规出炉,后者驱动了市场上产品的过度供应,也引起了大刀阔斧的降价。

  不过他强调,虽然在短期内情况还将维持挑战性,中国市场的长期基本面依然是具有吸引力的。“雅培面向不同的渠道拥有正确的(奶粉)产品组合,也有全球一流的供应网络。我们将继续聚焦于巩固竞争力,以达成长远的增长。”

  他补充说,当季在中国以外,雅培在东南亚、拉美都继续干得不错,其中在美国更是在一次实现了超越市场水平的增长。

  市场“烧穿”

  在回答华尔街分析师关于中国奶粉市场的追问时,白千里指出,中国的市场已经经历了为期数月的转型,看起来还会再持续一阵子。“这取决于你是谁,你在哪个渠道,等等。”

  他说,今年,雅培预计将在中国营养品业务会取得7%-8%的增长,轻微高于中国GDP的增幅。“我们现在看到的是持平的个位数增幅,我想我们的一些竞争对手也报告了类似的业绩。”

  白千里再次提出,中国奶粉市场正在从传统渠道中急剧转型,包括转到现代渠道以及各种电商渠道等去。“只要想想这是面上的趋势,我想没有人会因此感到惊讶。但是以这个速度,这个量级,对中国的影响与对美国或其他国家的影响是不同的。”

  他说,在这个过程中发生了一件事,那就是传统渠道的库存堆积了起来,因为市场的需求已经被电商等渠道所满足。他认为市场会在一定程度上被“烧穿”,为此看到了增长放缓,就雅培而言,他估计带来了0.5个百分点份额的影响。

  白千里继续指出,由于2018年1月中国的奶粉配方注册制将完全落实,雅培看到相当数量的竞争对手为此作出反应。这一新规定,将限制每一个生产商的工厂可生产的奶粉品牌数量,所有产品都必须注册,政府希望借此实现多个目标。

  “我们看到大量的竞争者制造着市场的供过于求。”他说,在这个情景下,自然就看到很多打折现象。

  调整管理层

  白千里说,无论是打折、渠道变迁、增长放缓,他都认为这是转型的表现,但是不认为调整会很快实现。“对于2017年,我保持谨慎,因为我认为很难预测这么多竞争者和这么多品牌面对新法规的反应。”

  不过他说,中国的长期吸引力是不用怀疑的,因为妈妈并没有减少、宝宝没有减少。他说,雅培已经看到了一些竞争对手的业绩,认为上述情况影响到了所有企业,但是每个企业又有着自己的渠道情况和所处的环境。“我觉得对于目前正在发生的事情,我们已经处理得不错,只是情况还会持续几个季度。”

  “好消息是,我们业务的很多方面都做得不错,一些正处于新产品周期或才上市,而且其他国家的营养品业务做得很好。”他说,“因此有很多因素都可以在某种程度上抵消中国的影响。”

  据介绍,目前中国营养品业务约占雅培全球3%的销售,只是一小部分,不过他依然以“重要业务”和“大生意”来形容。他透露,雅培的执行副总裁为中国市场花了大量时间。

  “我们在中国调整了一些管理层和领导层,以一种积极主动的方式来巩固我们的管理、经验、知识、技能等。”他说。

  在菲仕兰中国“战绩”显赫的邱肇祥担任雅培营养品部北亚区总裁,有关任命在10月1日生效。根据雅培方面的安排,向邱肇祥汇报的将包括中国区销售部门、大中华区婴幼儿营养品市场部门,以及香港和台湾两地的相关部门等负责人。

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